《破坏的艺术

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每天都有大量的蓄意破坏报告。关于为什么以及如何编写破坏规范的文章并不多。

蓄意破坏的动机是显而易见的。供方和客户的议事日程有分歧。一旦一个项目发展到可以解决问题的程度,采购商就会渴望购买并开始反向拍卖。阻力最小的途径是采取吸盘策略——表面上需要一份规格表。这节省了逆向工程的时间和费用。

泄露原料和技术诀窍的理性动机何在?

在这个关键时刻,有两件事常常被忽视:

  1. 质疑需要知道的前提。如果没有合法的需要知道任何成分可能如何影响客户的工厂或产品,就没有必要知道。相信NDA会得到尊重是天真的。
  2. 是典型的属性表/数据表和规格表之间的区别。后者是为了保护供应商,防止任意拒绝。一个精心制作的规范有一个特定属性的目标和范围。供应商有充分的动机保持产权是如何实现的。如果它符合标准,客户就购买它。如果不合格,则将不合格的材料退还给供应商。在理论上。通常情况下,如果一个货盘有一部分有缺陷,整批货就会被拒收。典型的属性表是更通用的公共信息。

在这两种情况下,原材料和测试方法的描述都是关键。用有关原材料的错误信息来迷惑竞争对手,而不是亮出自己的底牌,这是完全合理的。

两种没有人谈论的常见技巧是:

1.专用的测试方法不要遵守标准的测试方法,只需声明你的产品超过了专有的测试方法。例如,3M公司表示,他们的黑盒测试方法使胶带比其他公司的胶带延长得更多。我亲眼目睹3M公司以更高的价格赢得了俄亥俄州的投标,因为没有其他的胶带有11%的延伸率。

2.假值简单地输入值,如果满足将不工作。这肯定会浪费你的竞争对手的时间,让他们在精神上加快脚步。无论如何,形势都对新候选人不利,因为一线工作人员是公开怀有敌意的听众。

遵循这些简单的技巧,你将有一个很好的机会不被收买,把沙子放在你的竞争对手的齿轮

你知道吗?" at loggerheads "有几百年的历史了。于是,朗姆酒和牛奶混合成了一种饮料
通过将一根被称为“记录器”的加热棒插入饮料中来加热。经过几次太多的砍伐,伐木工经常被用作武器。这一修辞暗含着婚姻、中东等无法解决的冲突。

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